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2005年,是海苔食品美好崛起的一年,美好時(shí)光海苔以絕佳的市場(chǎng)時(shí)機(jī)和精準(zhǔn)的品牌定位,半路殺出,獲得了市場(chǎng)廣泛的認(rèn)可。推出不到一年時(shí)間,銷量過億,知名度直線上升,緊逼市場(chǎng)第一把交椅。
隨著一個(gè)“美好時(shí)光”的誕生,多個(gè)品牌、多種口味的海苔產(chǎn)品也像雨后春筍般涌入市場(chǎng),多年的平靜局面被打破,海苔行業(yè)進(jìn)入了品牌激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。一方面,新品牌借助良好的市場(chǎng)機(jī)遇平地崛起;另一方面,老品牌培育多年的市場(chǎng)被高度威脅,硝煙彌漫的海苔大戰(zhàn)快速展開。
05年以前,海苔市場(chǎng)發(fā)展的一直相對(duì)緩慢,市場(chǎng)處在不斷培育階段。當(dāng)時(shí)有數(shù)十個(gè)品牌分布于整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),雖然
也存在著優(yōu)勢(shì)明顯的大品牌,但從行業(yè)來看,整個(gè)市場(chǎng)還處于開發(fā)階段,缺乏激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng),缺乏向前發(fā)展的足夠動(dòng)力,整體銷量處于緩慢增長(zhǎng)狀態(tài)。2005年初,全球最大的果凍企業(yè)喜之郎集團(tuán)涉足海苔產(chǎn)業(yè),推出了喜之郎“美好時(shí)光”海苔。從此,大大小小的各類品牌被迅速激活,整個(gè)海苔市場(chǎng)一片勃勃生機(jī),一個(gè)綠色產(chǎn)業(yè)被徹底的帶動(dòng)起來。 卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和出色的品牌表現(xiàn)造就了美好時(shí)光的成功,讓我們站在品牌的角度,剖析這段美好時(shí)光背后的神秘力量!
產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新,果凍大王的橫向營(yíng)銷
對(duì)于目前全球最大的果凍生產(chǎn)企業(yè)喜之郎集團(tuán)來說,十余年的食品生產(chǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)使其對(duì)休閑食品領(lǐng)域擁有深刻的市場(chǎng)認(rèn)識(shí),所以企業(yè)會(huì)不失時(shí)機(jī)的將營(yíng)銷方向進(jìn)行橫向擴(kuò)展,介入新的行業(yè)拓展市場(chǎng)。喜之郎通過對(duì)食品市場(chǎng)的透徹研究,準(zhǔn)確地分析出休閑食品當(dāng)前的發(fā)展趨勢(shì):綠色食品是最好的發(fā)展方向,口味不再是唯一的選擇標(biāo)準(zhǔn),健康顯得尤為重要。海苔作為海洋食品的一種,其綠色無污染的特性和高蛋白、高維生素、高礦物質(zhì)含量的最大特點(diǎn)正符合健康食品的標(biāo)準(zhǔn),并且海苔在中國(guó)沿海有豐富的原料資源。一系列調(diào)查研究也表明,海苔加工食品蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)前景,但尚未得到充分開發(fā),良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)使得繁榮局面一觸即發(fā)。在這種市場(chǎng)前提下,喜之郎果斷做出了開發(fā)海苔食品的決策。
把握好市場(chǎng)機(jī)遇僅僅是邁出成功的第一步,如何操作才是成就品牌的關(guān)鍵因素。喜之郎憑借雄厚的資本積累和目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)成熟的海苔加工技術(shù)很快組建了自己的先進(jìn)生產(chǎn)線,同時(shí),我國(guó)豐富的海洋資源有力的保障了原料的充足供應(yīng)。對(duì)于產(chǎn)品口味的選擇,美好時(shí)光首先推出了原味、辣味等主打口味,一定程度上參考了海苔消費(fèi)量較大的日、韓等國(guó)消費(fèi)者的口味選擇以及中國(guó)消費(fèi)者的口味偏向。這些包括價(jià)格在內(nèi)的產(chǎn)品因素對(duì)美好時(shí)光成功的影響都是微小的,成熟完善、靈活多變的品牌傳播策略才是品牌成功的真正原因。
4P跟著4C走,轉(zhuǎn)型后的消費(fèi)者導(dǎo)向營(yíng)銷
依靠4P來成就品牌顯然已經(jīng)不夠,以消費(fèi)者為導(dǎo)向的4C正在逐漸被時(shí)代認(rèn)可,消費(fèi)者的不斷變化決定了企業(yè)要靈活的掌握自己的營(yíng)銷策略。從海苔食品的特點(diǎn)來說,它區(qū)別于普通休閑食品,海苔不像普通食品那樣同時(shí)具備填飽肚子和滿足口感的功能,消費(fèi)者食用海苔的原因更多是香脆的口感和健康的營(yíng)養(yǎng)成份。對(duì)消費(fèi)者來說,海苔是一種既可以滿足口感又不會(huì)吃多了發(fā)胖的健康食品,這對(duì)數(shù)量日益增多的肥胖人群來說是一種極佳的休閑零食。基于這些突出的特點(diǎn),眾多同類品牌一般都將時(shí)尚女性及青少年兒童作為其重要目標(biāo)消費(fèi)群體。美好時(shí)光的針對(duì)人群和其他品牌大致相同,但策略稍微有所區(qū)別,主要表現(xiàn)在目標(biāo)范圍的靈活收縮方面。
產(chǎn)品推出后,美好時(shí)光準(zhǔn)確掌握了消費(fèi)者的變化規(guī)律,根據(jù)一線市場(chǎng)及時(shí)的反饋信息,靈活調(diào)整了品牌推廣的側(cè)重方向,使目標(biāo)人群在一定的范圍內(nèi)更具針對(duì)性。在這種策略下,品牌可在短時(shí)間內(nèi)集中優(yōu)勢(shì)兵力加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)人群的宣傳攻勢(shì),快速培育出一批品牌帶動(dòng)者,而美好時(shí)光正是依靠這部分“意見領(lǐng)袖”的快速帶動(dòng)得以迅速崛起。也許這算是“二八法則”新形勢(shì)下的一種變異吧!
品牌發(fā)展,定位當(dāng)先
品牌定位是一個(gè)品牌快速崛起的重要一步。與美好時(shí)光海苔同時(shí)期的品牌并非少數(shù),但能像美好時(shí)光一樣留給消費(fèi)者清晰印象的品牌卻稀少罕見。對(duì)海苔行業(yè)來說,美好時(shí)光的成功是一個(gè)奇跡;而對(duì)品牌營(yíng)銷來說,美好時(shí)光只是品牌成熟操作的一種表現(xiàn)。在當(dāng)時(shí)的海苔市場(chǎng)中,品牌有,但個(gè)性明顯、輪廓清晰的品牌少有。通俗一點(diǎn)說,就是消費(fèi)者心目中還沒有一個(gè)定位準(zhǔn)確、形象突出、充滿品牌個(gè)性的海苔品牌。美好時(shí)光正是從這關(guān)鍵的一點(diǎn)出發(fā),從基本的品牌形象傳遞開始將整個(gè)營(yíng)銷過程用整合的品牌化操作逐步展開,最終使得品牌遙遙領(lǐng)先于整個(gè)行業(yè)。
品牌定位包含著多個(gè)方面、多種策略,各方面考慮周全,才能使品牌完整、統(tǒng)一并且健康的成長(zhǎng)。從品牌架構(gòu)、品牌命名、品牌包裝、形象表現(xiàn)等方面來說,美好時(shí)光與同行業(yè)其他品牌有著明顯的區(qū)別。
一、清晰的品牌構(gòu)架。
喜之郎對(duì)延伸品牌的命名沒有簡(jiǎn)單的使用企業(yè)名稱“喜之郎”三個(gè)字,而是創(chuàng)建了自己的子品牌,子母結(jié)合使用,“喜之郎—美好時(shí)光”,這樣有效避免了單品牌策略的識(shí)別混亂和多品牌策略的品牌資源分散等缺陷,留給消費(fèi)者清晰、準(zhǔn)確的品牌印象。
在品牌構(gòu)架和品牌擴(kuò)展方面,喜之郎一直都表現(xiàn)的相當(dāng)成功,從“水晶之戀”到“CICI”,從果凍“喜之郎”到海苔“美好時(shí)光”,每一次擴(kuò)展都帶動(dòng)著行業(yè)的巨大變革,而其中唯一不變的是消費(fèi)者對(duì)“喜之郎”逐日增加的品牌熱情。子品牌快速的發(fā)展同時(shí)帶動(dòng)母品牌的不斷提升,兩者有機(jī)結(jié)合、融為一體。換個(gè)角度,這種策略也是節(jié)約推廣成本的一種有效途徑。
二、巧妙的品牌命名。
品牌名字的設(shè)計(jì)緊密的結(jié)合了產(chǎn)品特點(diǎn),結(jié)合了海苔食品的綠色賣點(diǎn)。將品牌名稱與產(chǎn)品利益點(diǎn)進(jìn)行了有機(jī)融合,從產(chǎn)品食用后的感覺出發(fā),而不是簡(jiǎn)單起一個(gè)好聽卻缺乏內(nèi)涵的名字,使品牌從名稱即能體現(xiàn)出品牌的突出個(gè)性,折射出一種健康、活力、陽(yáng)光的美好享受感覺。品牌名稱某種程度上直接刺激了消費(fèi)者的味覺,達(dá)到刺激購(gòu)買或者刺激嘗試購(gòu)買的促進(jìn)作用。品牌名稱看似簡(jiǎn)單,影響卻非同小可,我們可以從一些失敗的新生品牌中清晰的發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。
三、精美的包裝設(shè)計(jì)。
美好時(shí)光的產(chǎn)品包裝讓我們很容易將“綠色食品”與之產(chǎn)生聯(lián)想,這也是企業(yè)最初的想法。包裝設(shè)計(jì)緊密結(jié)合了品牌整體的綠色主調(diào),在綠色主題之下圍繞名稱“美好時(shí)光”進(jìn)行視覺表現(xiàn)。顏色、圖案生動(dòng)搭配、外觀包裝充滿陽(yáng)光般的清新感覺,將海苔食用后的感覺通過產(chǎn)品包裝這種具象形式表現(xiàn)出來,使消費(fèi)者不僅有美好的抽象感覺。虛實(shí)結(jié)合,將品牌整合傳播更具體、更充分的進(jìn)行演繹,同時(shí)也為品牌的健康傳播、快速成長(zhǎng)奠定了良好的視覺基礎(chǔ)。
四、恰當(dāng)?shù)拿餍谴浴?
明星代言,“簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單”,效果好壞很大程度上取決于代言人和品牌的關(guān)聯(lián)程度。結(jié)合的好,品牌個(gè)性才會(huì)被生動(dòng)的表現(xiàn)出來,明星效應(yīng)才能得到最大程度的發(fā)揮。美好時(shí)光品牌結(jié)合了產(chǎn)品名稱及屬性特點(diǎn)為消費(fèi)者豎立了一個(gè)綠色、健康的形象定位,以明星代言為傳播起點(diǎn),聘請(qǐng)了奧運(yùn)跳水冠軍田亮擔(dān)任品牌代言人,有著國(guó)際影響力的健康形象使得“美好時(shí)光”從一開始就有了很好的形象依托并且具備相當(dāng)高的品牌穿透力。作為代言人,田亮的職業(yè)、形象、特點(diǎn)與美好時(shí)光品牌所傳遞的綠色、健康、陽(yáng)光等特點(diǎn)做到了完美結(jié)合,明星效應(yīng)的快速、高效、節(jié)省推廣成本等特點(diǎn)得到了充分的挖掘和發(fā)揮。
06年初,根據(jù)對(duì)海苔消費(fèi)群體的隨機(jī)調(diào)查來看,美好時(shí)光的品牌影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了早期預(yù)計(jì),受影響較為突出的是兒童以及以前未曾食用過海苔的年輕群體,問起印象最深的海苔品牌,多數(shù)兒童首先會(huì)說出“就是田亮那個(gè)美好時(shí)光海苔…”。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn),如果將明星同視為品牌,田亮品牌和“美好時(shí)光”品牌之間的品牌聯(lián)想相比同行最為突出,兩者之間的相互帶動(dòng)作用是非常明顯的,這股巨大的合力促使“美好時(shí)光”在短時(shí)間內(nèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他同類品牌。代言人對(duì)品牌的成長(zhǎng)促進(jìn)效果出乎意料,明星代言真正起到了明星帶動(dòng)的滿意效果。
上下結(jié)合,整合傳播
如何有效的促進(jìn)品牌快速成長(zhǎng),取決于上線傳播和下線推廣的靈活運(yùn)用、密切配合。上線推廣重在傳播品牌形象和產(chǎn)品信息,下線推廣重在第一時(shí)間刺激消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買行為。上線樹立品牌形象、灌輸品牌價(jià)值、確立品牌印象、傳遞產(chǎn)品信息;下線直接和消費(fèi)者的購(gòu)買行為相聯(lián)系,準(zhǔn)確、快速、直接的刺激消費(fèi)者的大腦、眼睛、肢體等部位。消費(fèi)者在上線傳播的刺激下,大腦中獲得一定的品牌信息積累,結(jié)合終端賣場(chǎng)的實(shí)物刺激,購(gòu)買行為才會(huì)順利實(shí)現(xiàn)。
一、上線傳播
當(dāng)前,媒體發(fā)展速度一日千里,豐富多樣,電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒介占主流的歷史正在被改寫,網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、移動(dòng)電視等媒體形式讓信息的傳播變的不再單純。廣告?zhèn)鞑ジ前l(fā)展到了無處不在、無時(shí)不有的程度。復(fù)雜的廣告環(huán)境使得不少品牌的廣告開始逐漸擁向分眾媒介,美好時(shí)光的廣告則主要以傳統(tǒng)的電視媒介作為主要傳播載體。一方面基于產(chǎn)品本身是大眾消費(fèi)品,需要大眾傳播媒介;另一方面,電視媒體經(jīng)過多年成熟的發(fā)展,擁有最廣泛的受眾群體,是消費(fèi)者獲得信息的主要來源,同時(shí),媒介數(shù)據(jù)的調(diào)查分析和監(jiān)測(cè)也有成熟完善的系統(tǒng),對(duì)廣告資源的合理支配能有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的控制。這些因素對(duì)新推出的品牌來說,更有利于提升品牌知名度,而高知名度是新品牌快速成長(zhǎng)的 “催化劑”。
在頻道、欄目越來越豐富的電視廣告中,選擇哪個(gè)區(qū)域、哪類頻道、哪類欄目、哪個(gè)時(shí)間段將直接影響著廣告的投入與產(chǎn)出,這是現(xiàn)代企業(yè)在廣告操作方面頗為棘手的問題。在這方面,資金緊缺的企業(yè)往往小打小鬧,三天打魚兩天曬網(wǎng)的插播幾條,廣告達(dá)不到一定積累,做了和沒做區(qū)別不大,花了錢卻沒有嘗到甜頭;闊綽一點(diǎn)的企業(yè)就全面開花、廣告轟炸,其結(jié)果就像美國(guó)商人約翰·華納梅克所言“我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的,問題是我不知道浪費(fèi)掉的是哪一半。 ”美好時(shí)光雖身出名門,廣告投放卻精打細(xì)算、靈活多變。
海苔食品的廣告目前主要集中于少兒、文藝、教育等頻道,美好時(shí)光也不例外,只是對(duì)廣告投放的目標(biāo)更具針對(duì)性。意向購(gòu)買者、決策購(gòu)買者、理性購(gòu)買人群、感性購(gòu)買人群、高年齡段、低年齡段等,不同的人群不同的傳播策略,靈活對(duì)待。對(duì)于消費(fèi)者來說,不同的年齡段其觀看電視的時(shí)間、頻道、節(jié)目偏好都是不同的,廣告出現(xiàn)的場(chǎng)合就需因人而異,廣告計(jì)劃的制訂就不能過于單一,要靈活多變。孩子們往往會(huì)收看晚上6點(diǎn)檔的動(dòng)畫節(jié)目,而作為決策購(gòu)買者的年輕父母一般會(huì)收看晚上8點(diǎn)檔的電視劇或者娛樂欄目,如果廣告只是集中于想吃海苔的兒童人群則發(fā)揮不了最大的作用,只是集中于決定孩子購(gòu)買大權(quán)的年輕父母群體同樣也發(fā)揮不出最大的功效,但是如果兩下結(jié)合就會(huì)使意向購(gòu)買者和決策購(gòu)買者產(chǎn)生共視,很容易促進(jìn)購(gòu)買行為的實(shí)施。同樣,感性人群和理性人群也大有區(qū)別,一般來說,這種區(qū)別主要表現(xiàn)為男性和女性的差異,這就要求廣告投放的欄目稍微有所區(qū)別。對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者中的青年人群來說,適當(dāng)?shù)恼{(diào)整感性、理性人群的廣告投放份額可以一定程度上有效利用資源、放大效果,投其所好才能產(chǎn)生最大的廣告效果。相比之下,同類其他品牌在這方面就稍顯單調(diào)。
對(duì)廣告覆蓋面來說,“美好時(shí)光”也明顯的區(qū)別于其他同類品牌。產(chǎn)品上市初期就以“全面撒網(wǎng),重點(diǎn)捕撈”的推廣原則進(jìn)行了央視、衛(wèi)視相結(jié)合的媒介傳播策略,全面覆蓋整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于其他同類品牌來說,媒體單一、區(qū)域固定是表現(xiàn)突出的問題,這就限制了傳播擴(kuò)散的效果。如上海地區(qū)的臺(tái)尚海苔,北京、遼寧一帶的元本山海苔,廣東、香港地區(qū)的時(shí)興隆味附海苔等,這些品牌的區(qū)域特征明顯,并且廣告投放的頻道、欄目、時(shí)間段長(zhǎng)期固定。某一知名度頗高的海苔品牌,其2005年的廣告多半時(shí)間集中于山東電視臺(tái)某頻道的晚間電視劇劇場(chǎng),頻道固定、欄目固定、時(shí)間固定、目標(biāo)人群固定,而品牌卻一直希望發(fā)展成為全國(guó)性知名品牌。簡(jiǎn)單來說,這樣的廣告策略縮小了品牌傳播的影響范圍,使得信息單一傳播、重復(fù)傳播,減弱了品牌的影響力度,浪費(fèi)了有限的廣告資源,品牌知名度的提升必然舉步維艱。
“美好時(shí)光”的媒介投放策略則相對(duì)靈活富于變化,主要體現(xiàn)于區(qū)域投放的靈活控制及頻道、欄目、時(shí)間段的靈活調(diào)劑。在區(qū)域的選擇方面,首先是以央視為中心,在全國(guó)一、二線城市中選擇重點(diǎn)區(qū)域作為突破口,以點(diǎn)帶面,以階段性變換區(qū)域的方式達(dá)到逐步有效占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的最終目標(biāo)。而頻道、欄目、時(shí)間的選擇更是相對(duì)靈活,這種靈活基于媒體環(huán)境的變化,快速的社會(huì)發(fā)展速度決定了電視欄目不再像十年前那樣單一和固定。季節(jié)的更替、流行趨勢(shì)的變換、東西南北的地域差異等因素決定了美好時(shí)光的廣告?zhèn)鞑ナ沁\(yùn)動(dòng)的、動(dòng)態(tài)的。事實(shí)證明,這種動(dòng)態(tài)傳播策略明顯優(yōu)于固定傳播模式,廣告信息可以在有限的時(shí)間內(nèi)更廣泛、更快速的傳遞給更多的目標(biāo)消費(fèi)群體,起到良好的品牌傳播、銷售促進(jìn)效果。
對(duì)廣告依賴性很強(qiáng)的休閑食品來說,廣告需要連續(xù)不斷的投放,才能促進(jìn)銷量的明顯增長(zhǎng)。而不能像少數(shù)同類品牌那樣,時(shí)有時(shí)無,三天打魚兩天曬網(wǎng),廣告費(fèi)沒少花效果卻大打折扣。對(duì)海苔來說,它屬于休閑食品范疇,消費(fèi)者不是每天都需要,而廣告信息不可能做到按需分配,所以廣告就需要連續(xù)不斷地去支撐品牌,只有這樣,消費(fèi)者才能在每次購(gòu)買前聯(lián)想到品牌繼而產(chǎn)生購(gòu)買。海苔市場(chǎng)經(jīng)過1、2月份的激烈競(jìng)爭(zhēng)之后,部分品牌的線上傳播普遍出現(xiàn)了斷層,電視廣告全線停止或是低度保留,僅有美好時(shí)光等少數(shù)品牌堅(jiān)持了正常連續(xù)的廣告投放,事實(shí)證明,這樣做是正確的。
二、下線傳播
終端作為品牌傳播系統(tǒng)中的一環(huán),其關(guān)鍵性也越來越得到企業(yè)及各品牌機(jī)構(gòu)的重視。美好時(shí)光的渠道營(yíng)銷主要是城市中的賣場(chǎng)、超市、便利店。借助美好時(shí)光廣告的大力支持和完善的渠道建設(shè)、良好的客情關(guān)系,美好時(shí)光的推出得到了眾多商家的大力支持。
終端鋪貨方面,美好時(shí)光采用了跟隨戰(zhàn)術(shù),即跟隨老品牌一起出現(xiàn),老品牌一定程度上會(huì)帶動(dòng)新品牌的成長(zhǎng),部分海苔消費(fèi)者將會(huì)被新品牌所吸引,嘗試性購(gòu)買和購(gòu)買習(xí)慣轉(zhuǎn)移很容易產(chǎn)生,畢竟喜之郎品牌多年來已經(jīng)培養(yǎng)了數(shù)億忠實(shí)FANS。
對(duì)于整個(gè)渠道營(yíng)銷來說,美好時(shí)光的終端配貨是逐步展開的。完善的渠道建設(shè)使美好時(shí)光具備了靈活的調(diào)劑能力,配貨從消費(fèi)力旺盛的重點(diǎn)地區(qū)開始,根據(jù)銷售情況和上線傳播面的逐步擴(kuò)大,將鋪貨面積逐步擴(kuò)大、逐步細(xì)化。海苔的產(chǎn)品屬性也決定了該產(chǎn)品不能像果凍一樣銷往全國(guó)的每一個(gè)城市每一個(gè)村莊,從價(jià)格和營(yíng)養(yǎng)的角度來說,城市的消費(fèi)量要明顯高于農(nóng)村市場(chǎng),南方要高于北方,這就要求鋪貨范圍要靈活掌握、合理配置。
美好時(shí)光海苔進(jìn)入終端的同時(shí),搭配了一系列促銷展示用品。如懸掛于貨架兩端的簡(jiǎn)易展示柜,綠色的主題畫面,生動(dòng)的視覺設(shè)計(jì),給消費(fèi)者以賞心悅目的感官刺激。良好的終端刺激與消費(fèi)者大腦中積累的電視廣告信息進(jìn)行適時(shí)的結(jié)合,使“信息積累—終端刺激—嘗試購(gòu)買”的消費(fèi)行為得以順利實(shí)現(xiàn)。而對(duì)于下一步的重復(fù)購(gòu)買、忠實(shí)購(gòu)買等購(gòu)買行為,則主要依靠美好時(shí)光滿意的口感和品牌持續(xù)不斷的廣告刺激來輔助實(shí)現(xiàn)!
2007年,海苔行業(yè)將持續(xù)升溫,新老品牌之間將展開更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),究竟誰(shuí)將改變未來市場(chǎng)格局?誰(shuí)將領(lǐng)跑整個(gè)海苔行業(yè)?誰(shuí)將真正實(shí)現(xiàn)海苔業(yè)的美好時(shí)光?讓我們拭目以待。<此文系2005年真實(shí)案例,為保障客戶利益,故推遲一年刊登,請(qǐng)讀者見諒!
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